业绩圆满,不是消费的倍增,是人才的倍增 - 非常财富


《非常财富 照亮人生》  

第二百六十三篇 业绩圆满,不是消费的倍增,是人才的倍增
 
    当你已久感觉到非常累非常忙,业绩却依然平淡无奇波澜不惊的时候,你的思路和运作一定是出了大问题了。你应该停下来听几堂大课,看看那些业绩不俗的老师是什么样子?你会发现,站在台上的那些人,长得越来越漂亮,变得越来越优雅,眼睛发亮,额头放光,中气足,语言有磁性,说的都是撞心窝子的话,让人心旌摇曳。他们身上的风水波光荡漾,谁都想互动呼应,愿意跟着这样的人学。这就叫状态,这就叫人才,这就叫影响力!
    原来你身边没有几个这样的人才,你有团队仍然在单打独斗,一切问题总归是靠团队的力量解决的。你却没有定位,常常分身救急,没有做自己的事,做了别人的事,不累垮就是被拖垮,忙也没有实质的意义。一切的根源就是在你的思想里出现了盲区,最可怕的一点是,你一直以为,业绩圆满,靠消费的倍增,不管什么人都可以进消费群,慢慢发现培养人才。你在很多人身上下功夫,付出很长时间的代价,其实他们就不是你要的人才。业绩的瓶颈就这样形成了!
    直商的本质是人才的倍增,消费者不是倍增主体。这是许多稀里糊涂拿到车的人,都没有明白的道理!看看一年拿车这个时间表非常简单,但其中隐含的玄机不是碰得头破血流的人,很难一下悟得!你是唐僧,可以没有本事,但你必需有唐僧那样的信念和坚持力,八十一路妖魔吓不退,带着团队一路向西义无反顾。你没有本事,就要找到有本事的人才,你找到两个左右臂膀,再帮着这两个人分别再找到他们的左右臂膀,一个月挨一个月一代接一代,都是这样复制下去的。代代都人才辈出,拿车非常快!如果每个人不只报一单,几个月就满单了!只有人才,才能顺利拉起团队,如果是消费者就断代了,你还得等人才,两年三年拿车的人并不少!甚至五、六年才能拿到车,就是因为人才青黄不接。
    一个团队,只要有两三个人才,就可以冲开事业线,平衡支撑起一支有希望的团队,龙生龙凤生凤,生生不息。可是事实上,很多人常常把消费者当作了人才,老鼠下耗子一代不如一代,错误地认为重复消费也可以缓慢倍增业绩。会员就会终身消费吗?尤其是在当前的商业环境里,很多消费者被各种各样的竞争对手拉着跑,或者自生自灭了,只有一部分用产品受益的消费者,才有忠诚度。没有人才固守阵地,消费者是经不起动摇的。虽然市场是靠消费奠定的基础,却是靠人才拓展起来的。人才,就是自用的消费者+做市场的经营者(干才)。虽然做市场的不一定都是完全的人才,但人才一定是做市场造就的。
    得人才者得天下,没有龙头带不起团队。人才,是有优秀的基因或特质的,发现容易整合难,培养更难,等米下锅就必需挖人才整合团队。当然,如果不是一年拿车,在消费者中找人才、塑造人才也可以几年有好的业绩。但要理清思路,业绩又快又圆满,唯有人才倍增,才能成功倍增。
    我以后会把寻找、整合、打造有行业人才特质的人,当作第一要务,放弃那些没有人才特质的消费者,你放不下这些石头,就拿不起那块翡翠。唐僧需要的不是千军万马,需要的是三个能摇身一变变成千军万马的人!(2016-01-18)


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